《我,堂吉诃德》剧照

  在莎士比亚创作的“四大喜剧”之一《皆大欢喜》中,他将人生比喻成一部七幕剧:第一幕是婴儿,第二幕是怨天尤人的小学生,第三幕是情人,第四幕是鲁莽冲动却热衷荣誉的士兵, 第五幕是法官, 第六幕是瘦削的傻老头,第七幕是一塌糊涂的晚年。

  杨嘉敏创立的“七幕人生”,名字便来源于此。七幕人生成立于2012年,前期专注于海外音乐剧版权的引进及制作,今年宣布进军儿童艺术培训、艺人经纪,从而打通全 *** 链。

  成立至今,七幕人生共成功出品6部百老汇音乐剧作品,分别为《Q大道》、《我,堂吉诃德》、《一步登天》、《音乐之声》、《灰姑娘》和《近乎正常》,及一部原创公益演出《你好,音乐剧!》。

  国外火热的音乐剧,国内一年只演几部

  杨嘉敏最早接触到音乐剧是在大学。2005年,她考入北大,主修英美文学,其中会涉及到英美戏剧的内容,也由此入了音乐剧的坑。

  当时,音乐剧在国内少有现场演出,“一年一两部就很了不起了”。但在一些BBS或者网盘上会有一些影像资料,一些来自于官方录制,一些来自于现场偷拍,还有一些是电影版本。于是,除了选修音乐剧相关课程,她把能在国内找到的影像资料基本上都找到了。

  由于信息来源的有限性,当时的她并未想过在音乐剧领域创业,而是创立了一家翻译公司,联合北大、北外等外语专业的学生做翻译,服务过哈佛商学院、摩立特咨询等多个企业。后来由于要出国念书,250pp页面紧急升级百度,翻译公司最终关停。

  忆及大学时期创业的原因,杨嘉敏告诉寻找中国 *** (ID:xjbmaker),这是自小受家庭环境的影响。她出生于浙江,在历史上,浙商与粤商、徽商、晋商一道,被合称为“四大商帮”;在现代,浙商仍是商场上的活跃群体,她的不少亲戚朋友包括自己的母亲都在创业或者经商。

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  七幕人生?创始人兼CEO 杨嘉敏

  但在海外学习的过程中,杨嘉敏意识到自己对于商业机会的判断和商业的理解不够深入。“我当时的想法是:毕业之后先找一份工作,在实实在在的商业环境中磨练两年再创业。”

  毕业后,她去了软银日本总部。如果说学生时代对于音乐剧仅是兴趣,日本的经历则燃起了她在该领域创业的念头。“在国内,我们只能通过一些影像资料看音乐剧,而在日本,音乐剧 *** 则十分蓬勃。地铁、便利店里随处可见音乐剧的海报,晚上六七点下班之后,一些日本家庭会一起去看。”

  她了解到,日本的音乐剧以引进海外版权为主,再由日本当地演员以日文演出。此外,日本音乐剧比较发达,其市场体量几乎与电影是同等规模,而且头部效应比较集中,比如四季、宝冢、东宝剧团加起来占据了整个音乐剧市场80%的份额。

  杨嘉敏称,她在软银学到最重要的一点就是孙正义的时光机理论,即所有在发达国家会发生的商业机会,一定会在发展中国家发生。

  这套理论也适用于音乐剧,除了日本,在美国的百老汇、英国的伦敦西区,音乐剧都是大众娱乐的产品,“但在中国还处于非常早期的状态,我坚信消费升级的中国一定会有音乐剧的商业机会”。

  于是,杨嘉敏决定回国创业,2012年初,七幕人生成立。

  6年出品6部百老汇音乐剧,市场变热了

  在国内,音乐剧演出有三种方式:一是直接引进海外剧团在国内演出;二是从国外引进剧目的版权,之后所有的制作全部由本土团队完成;三是原创,自己写剧本、歌词、曲子等。

  国内的聚橙音乐剧是将三种方式相结合,而杨嘉敏创立的七幕人生走的是第二种模式。这种模式不仅让音乐剧的内核品质变得可控,还可以解决本土规模化生产的问题,毕竟一个国外团队长期驻扎国内演出的成本太高了。

  目前,七幕人生共成功出品6部百老汇音乐剧作品,分别为《Q大道》、《我,堂吉诃德》、《一步登天》、《音乐之声》、《灰姑娘》和《近乎正常》,及一部原创公益演出《你好,音乐剧!》。

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  《音乐之声》剧照

  关于版权授权模式,七幕人生需要支付一定的版权费用,获得三年左右的初步授权,如果三年之后继续演出,版权自动存续,版权方会获得一定比例的演出收入分成。

  从版权到手到前期立项再到筹备结束,七幕人生基本需要半年到一年时间。杨嘉敏表示,一部剧的初期投入在1000多万元,演出1到1.5年进入盈利期,紧接着投入下一个剧目的制作。

  七幕人生有两类核心用户,一类是18到30岁之间的年轻人,他们追求新鲜的事物,可能是最早使用iPhone的那批人;另一类是家庭用户,平均年龄在25到40之间,可能还有个六七岁的孩子。“他们有非常强烈的家庭娱乐消费需求,比如《Q大道》,一般都是年轻人看,买一张或两张票,但合家欢剧《音乐之声》买票的平均张数则是三到四张。”

  据介绍,七幕人生目前制作的所有剧目演出周期都超过了两年,最长的一部持续演出了三年。成立至今,七幕人生已在全国52个城市进行过演出,累积演出1000场,观剧人次100万以上,平均上座率达70%-80%,去年票房收入超6000万元。

  但杨嘉敏表示,国内音乐剧市场仍处于早期。去年,国内音乐剧票房达2.17亿人民币,占商业演出市场不到5%的份额。而同年,百老汇总票房是16.4亿美金,媲美电影票房;日本四季剧团占据商业演出市场的四分之一,年收入超1.8亿美元;韩国的音乐剧市场也占了商业演出市场近50%,年平均增长达20%。

  创业6年,杨嘉敏也明显感觉到音乐剧市场在变化。比如在资本风向上,前两年可能没什么投资人关注音乐剧,但从去年开始,一些 *** 巨头开始关注线下娱乐的机会,“阿里投资了我们,甚至一些地产背景和 *** 行业背景的投资商也在关注这个领域的机会。”

  同时在音乐剧的普及率上,杨嘉敏也感受到了由低到高的过程。她还记得2013年,公司的其中一个用户调研数据显示,第一次走进剧场看音乐剧的观众达78%,而在今年仅有25%左右。

  最明显的是,从业者一下子变多了。“我以前觉得没有多少人在做音乐剧,但多家媒体宣称2017年是音乐剧井喷的一年,玩家扎堆入场,的确有一些过热的情况。”

 

 《Q大道》剧照

  切入儿童培训、艺人经纪,打通全 *** 链

  今年4月,七幕人生完成B+轮融资,由阿里文娱集团现场娱乐事业群领投,B轮投资方君联资本跟投。此前,七幕人生已完成三轮融资,投资方包括华创资本、华人文化 *** 基金等。在宣布完成新一轮融资的同时,七幕人生也宣布切入儿童艺术培训和艺人经纪市场。

  关于入局儿童培训,杨嘉敏表示,公司通过演出积累了大量中产阶级家庭用户,他们有强烈的让孩子参加艺术培训的需求。“每次招募小演员时,家长会排着队报名。”

  杨嘉敏觉得这其中存在着机会,音乐剧是一个综合的,基本涵盖了所有音乐类艺术以及各类乐器的门类,适合进入少儿艺术培训市场。

  而且七幕人生还有三个方面的优势:一是观众流量可以导流到少儿培训,“获客成本为零。”二是将公司的音乐剧演员签为全职演员,没演出的时候可以成为培训老师。三是公司培养出来的小演员可以反哺到演出当中,演出本身又会吸引到更多家长报名,“这是一个非常好的闭环”。

  近两年,少儿艺术培训市场增速非常快,今年的市场规模有望突破1200亿,“完全不亚于K12或者英语培训”,杨嘉敏称,而该领域还没有出现足够大的公司,“我觉得中国有可能诞生出一个艺术 *** 领域的好未来或新东方”。

  至于艺人经纪业务,七幕人生希望通过线上原创音乐剧内容,比如短视频或长视频,布局艺人经纪。

  一方面,音乐剧不止在剧场发生,在国外有很多音乐剧形态的电影或综艺、剧集,比如《冰雪奇缘》、《爱乐之城》。另一方面,打造出一批头部艺人,对其他演员起到示范作用的同时,反哺线下内容,最终实现现场演出、艺术培训以及艺人经纪三个版块的联动。

编辑:苏琦 倪雪莹

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